門窗企業(yè)的品牌定位，關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展，也關(guān)系到經(jīng)銷商跟隨企業(yè)能否獲得更多利益。談及企業(yè)品牌定位的重要性，創(chuàng)業(yè)初期吃了不少虧的經(jīng)銷商張小姐頗有感觸：“剛接觸門窗行業(yè)的時(shí)候，沒什么經(jīng)驗(yàn)，迷迷糊糊就加盟了一個(gè)做單品的低端品牌，生意一直很蕭條，撐了幾個(gè)月就關(guān)門了。”張小姐表示，有了這次經(jīng)驗(yàn)，她再選擇品牌時(shí)謹(jǐn)慎了許多，經(jīng)過多方了解，她加盟了現(xiàn)在的圣堡羅整體門窗(也名圣堡羅門業(yè))。

“圣堡羅是做整體門窗的，產(chǎn)品線很多，能吸引不同需求的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，所以店內(nèi)銷量一直不錯(cuò)。”據(jù)悉，圣堡羅整體門窗是行業(yè)內(nèi)率先發(fā)展整體門窗模式的企業(yè)，將入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽(yáng)光房、整木家裝等各種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品整合在一起。與單品模式相比，整體門窗有兩大好處：第一，對(duì)消費(fèi)者來說，在一家店內(nèi)便能買齊家裝所需門窗產(chǎn)品，無需奔波于各大建材市場(chǎng)，省時(shí)省力省心，且統(tǒng)一購(gòu)買能保障家裝風(fēng)格和諧統(tǒng)一，更具品味。第二，對(duì)經(jīng)銷商來說，整體門窗能吸引不同需求的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，有效拓寬受眾面，普遍情況下，客單量是單品類門店的5倍以上。此外，統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，也減輕了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)壓力。

正是憑借整體門窗這一定位，圣堡羅在市場(chǎng)上備受青睞，成為眾多消費(fèi)者首選的同時(shí)，吸引了近一千位經(jīng)銷商加盟，在市場(chǎng)上占有一席之地。

關(guān)注品牌扶持政策，落實(shí)到位最重要

很多企業(yè)為了多招商，便會(huì)夸大政策福利。不少?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)的意向經(jīng)銷商很容易被吸引過去，然而正式加入之后，才發(fā)現(xiàn)自己領(lǐng)了一張“空頭支票”，企業(yè)根本不會(huì)兌現(xiàn)承諾，經(jīng)銷商也因此陷入了單打獨(dú)斗的困境。

“現(xiàn)在很多企業(yè)招商的時(shí)候一句實(shí)話都沒有，所以不能光聽他們說，還得考察一下。”據(jù)圣堡羅整體門窗另一經(jīng)銷商趙先生介紹，他之所以選擇加盟圣堡羅，是因?yàn)槭ケち_整體門窗通過了他的層層審核。

當(dāng)初考察圣堡羅整體門窗時(shí)，趙先生了解到圣堡羅整體門窗的扶持十分完善到位：企業(yè)會(huì)定期根據(jù)節(jié)假日或特殊節(jié)點(diǎn)提供活動(dòng)、物料支持等;提供保姆式主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，有效培訓(xùn)提高門店人員的銷售水平;配置IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)和三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)，為門店提供技術(shù)支持。值得注意的是，企業(yè)還為經(jīng)銷商設(shè)置了完善的激勵(lì)機(jī)制，定期進(jìn)行高額獎(jiǎng)勵(lì)(包括豪車、年終返利、旅游等)以此激勵(lì)經(jīng)銷商努力取得更好的業(yè)績(jī)。

重視品牌的服務(wù)體系

服務(wù)是體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的硬性指標(biāo)之一，品牌的服務(wù)體系完善，消費(fèi)者買得放心，用得舒心，自然滿意度就高。在經(jīng)銷商看來，也就沒有了后顧之憂：“圣堡羅的服務(wù)體系十分完善，售前、售中、售后每一步該做什么都有規(guī)范可行，不會(huì)自亂陣腳。”

談及服務(wù)體系問題，剛加入圣堡羅整體門窗不久的吳先生頗有感慨。他表示在服務(wù)方面，圣堡羅整體門窗做得面面俱到：售前安排導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者“一對(duì)一”溝通，探討產(chǎn)品、設(shè)計(jì)相關(guān)事宜;售中協(xié)助消費(fèi)者一站式購(gòu)齊所需產(chǎn)品;售后統(tǒng)一送貨、安裝、保養(yǎng)等，整個(gè)過程都致力于讓消費(fèi)者更省時(shí)省心省錢。此外，企業(yè)還承諾所有產(chǎn)品5年保修，木門十年品質(zhì)保證，鋁合金門窗終身維修服務(wù)。并且目前已在全國(guó)380個(gè)大中城市開設(shè)了近1000家銷售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能做到快速響應(yīng)，迅速解決問題，真正做到讓消費(fèi)者后顧無憂。

2018年門窗市場(chǎng)雖然勢(shì)好，但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。經(jīng)銷商想要加入其中干出一番業(yè)績(jī)，在品牌的選擇上應(yīng)多加考慮，諸如圣堡羅整體門窗此類口碑好，實(shí)力強(qiáng)的品牌都可納入?yún)⒖挤秶４送庾约阂惨度胄牧?jīng)營(yíng)，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。